아이지에이웍스 부서 소개: 애드팝콘 사업실

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썸네일_애드팝콘 사업실

 

간단한 자기소개 부탁드립니다.

IGAWorks(아이지에이웍스, 이하 IGAW)에서 애드팝콘 사업실을 맡고 있는 Chris(방자영)입니다.
2008년 1월에 입사해, 현재까지 약 10년이 넘는 기간을 근무하고 있습니다.

IGAW의 초기 BM인 In-Game AD부터 시작해 PC SNG(소셜네트워크 게임)에서의 애드팝콘,
그리고 모바일 애드팝콘의 출시와 발전과정을 모두 경험했습니다.

 

IGAW는 어떤 곳인가요?

IGAW는 모바일 광고에 필요한 것을 빠르게 파악해 개발하며
국내 디지털 광고 시장을 이끌고 있습니다.

일례로 애드브릭스는 출시와 동시에 급격히 성장하며
대표 어트리뷰션 솔루션으로 자리잡았으며,
애드팝콘은 다른 리워드 애드네트워크와의 연동을 통해
‘중복제거’라는 개념을 가장 먼저 만들어냈습니다.

그리고 업무를 폭넓게 경험할 수 있는 것도 장점이라고 봅니다.

열정과 자신감, 좋은 성과를 낼 수 있는 가능성을 보이는 사람에게는
직급이나 경험치와 무관하게 주도적으로 프로젝트를 진행할 기회가 주어집니다.

좋은 결과물을 낸다면 계속해서 PM을 맡는 것도 가능하고요.
실제로 현재 서비스를 맡고 계신 분들 중에도 이런 분들이 있습니다.

이런 장점들에 자부심을 갖고 일하고 있습니다.

 

애드팝콘 사업실에서는 어떤 일을 하나요?

애드팝콘 사업실은 IGAW의 주요 매출원인 리워드 광고사업을
유지, 발전시키는 전반적인 업무를 진행하고 있습니다.

각 영업팀이 애드팝콘 상품을 광고주에게 매력적으로 어필할 수 있도록
다양한 지표들을 정리해 제공하고, 특히 애드팝콘의 중요 클라이언트의 한 축인
매체사 영업과 관리를 진행합니다. 이와 함께 애드팝콘 광고도 운영합니다.

광고주의 KPI를 달성하기 위해 광고의 성격이나 상품에 따라 전략적으로 매체를 운영하고,
캠페인 지표에 따라 더 효율적인 리워드 광고 성과를 내기 위한 운영 최적화 작업도 진행합니다.

이외에도 빠르게 변하는 시장에 대응하는 리워드 기반의 신상품을 기획하고
개발팀과 협업해 런칭하는 업무와, B2C 영역의 애드팝콘 CS를 맡고 있습니다.

>> 애드팝콘 사업실에서 하는 일 더 자세히 보기

 

업무적 측면에서 성수/비성수기 시즌이 있나요?

모바일 게임 리워드 광고를 메인으로 운영하다 보니,
중고등 학생들의 학사일정이 큰 영향을 미칩니다.

11월 수능 이후에 이용자들이 많아지기 때문에 게임사들도 그 시기에 대작을 많이 출시하는 편이고,
저희도 그 때를 성수기로 봅니다. 수능을 앞둔 9~10월 쯤을 비수기로 판단하고 있습니다.

 

2. 애팝_축소

 

부서 분위기가 궁금합니다.

즐겁게 일할 수 있는 환경을 만들기 위해 노력하고 있습니다.

특히, 부서원들이 개선점 등의 의견을 자유롭게 표현할 수 있도록
편안한 분위기를 조성하는데 가장 신경 쓰고 있습니다.

한마디로, ‘오해 없이 할 말을 하는 쿨한 분위기’라고 생각합니다.

 

회식 문화(분위기)는 어떤 편인가요?

주로 점심 회식을 많이 하는데요, 점심과 저녁의 비율이 2:1 정도입니다.
부서원들이 좋아하는 메뉴를 고르는데, 모두 일식을 좋아해서 초밥이나 회를 자주 먹습니다.

술 회식은 거의 없지만 지난 회식 때 와인을 함께 했었는데,
분위기가 너무 좋아서 종종 이용할까 합니다.

 

3. 애팝_축소

 

부서에 적합한 인재상에 대해서 알려주세요.

애드팝콘은 광고주와 매체사 모두가 중요한 고객입니다.

여러 타겟에 서비스를 제공하는 만큼,
정확하고 오해없는 커뮤니케이션 진행 능력이 매우 중요합니다.

특히 매체사와 일하는 경우, 대부분 개발자와 소통하게 되므로
기본적인 테크 지식을 갖추고 있어야 합니다.

또한, 매체사가 광고주가 되거나 반대로 광고주가 매체사가 되기도 하기 때문에
상대가 이해하기 쉽게 정보를 전달하는 능력도 필요합니다.

마지막으로,
저는 꼼꼼한 성향을 갖고 세부적인 사항을 잘 챙기는 분과 일하고 싶습니다.

 

입사를 희망하시는 분들에게 조언 부탁드립니다.

기본적으로 애드네트워크가 무엇인지부터 공부하고 오시면 좋겠습니다.

제가 입사지원자에게 공통으로 하는 질문이
“애드네트워크에 대해서 아는가?”
“애드팝콘이 어떻게 수익을 창출하는가?”인데
정답을 말하는 지원자가 거의 없었습니다.

추가로, 커뮤니케이션 스킬이 중요한 만큼
말을 얼마나 조리 있고 논리적으로 하는가를 눈여겨 봅니다.
그러니 너무 떨지 마시고, 평소에 거울을 보며 PT 연습을 하시는 것도
면접에 도움이 되리라 봅니다.

참고로 경력자에게는 과거에 본인이 했던 업무와
본인이 판매했던 상품을 설명해보라고 합니다.
짧게는 1년, 길게는 2~3년 이상 했던 업무니 당연히 잘 설명할 수 있어야 합니다.

 

앞으로의 애드팝콘 사업실의 비전은요?

애드팝콘은 퍼포먼스 중심의 운영 최적화로 초점이 맞춰진
현재 모바일 광고 시장의 니즈에 맞춰, 최근 ‘AI Target CPA’ 상품을 출시했습니다.

모바일 게임은 0.1%의 고과금 유저가 전체 매출의 약 60%를 일으키는 만큼,
그들을 파악하는 게 중요합니다.

IGAW는 매 월 500억 건 이상의 모바일 빅데이터를 취급하고,
A.I 알고리즘으로 각 광고 캠페인에 최적화된 오디언스를 예측할 수 있는 시스템을 갖추고 있어
이를 위한 최적의 오디언스를 예측할 수 있습니다.

A.I 타겟 CPA는 이렇게 고과금 유저와 게임 몰입도가 높은 VIP 유저를 확실히 파악하고,
이들에게 강력한 리워드를 제공하며 게임에 참여(engage) 시켜
성공적인 마케팅을 진행할 수 있게 하는 상품입니다.

시장 변화에 맞춰 만든 상품으로, 리워드 광고 시장을 이끄는 것이
올해 애드팝콘 사업실의 비전입니다.

 

 

기원 김

기원 김

IGAWorks에서 인사 업무를 담당하고 있습니다.
기원 김